Cuando hablamos de productos promocionales, muchas empresas aún lo ven como "regalitos de feria". Los números cuentan una historia muy diferente. El sector del merchandising es una industria global multimillonaria que crece de forma sostenida, supera al PIB en crecimiento y ofrece uno de los mejores retornos de inversión en marketing.
Estos son los datos que todo profesional de marketing y compras debería conocer en 2026.
Tamaño del mercado global
- 27.700 millones de dólares en Norteamérica en 2025, un récord histórico con un crecimiento del 4,2% respecto al año anterior.
- El mercado global de productos promocionales se valoró en 26.500 millones de USD en 2024 y se proyecta alcanzar los 37.000 millones en 2033, con un CAGR del 3,75%.
- Solo en Estados Unidos, el mercado alcanza los 19.800 millones de dólares en 2026.
- Norteamérica representa el 31,1% del mercado global. Europa es el segundo mercado, y Asia-Pacífico la región de mayor crecimiento (17,8% de cuota).
Crecimiento vs. economía general
Lo más revelador: el sector creció un 4,2% en 2025 mientras que el PIB real de EE.UU. creció un 1,9%. El merchandising duplicó el ritmo de la economía general. El cuarto trimestre de 2025 fue especialmente fuerte, con un crecimiento del 5,1% respecto al Q4 de 2024.
Desde 2020, la tasa de crecimiento compuesto del sector ha sido del 3,3% anual, incluyendo la recuperación post-pandemia.
ROI y eficacia
¿Por qué las empresas siguen invirtiendo? Porque funciona:
- El 85% de los consumidores recuerda la marca del anunciante que le regaló un producto promocional.
- El 83% afirma que es más probable que haga negocios con una marca después de recibir un producto promocional.
- El coste por impresión (CPI) del merchandising es de 0,005€ de media, frente a los 0,033€ de la publicidad en TV o los 0,017€ del marketing digital.
- Un producto promocional se conserva una media de 12 meses, generando miles de impresiones durante su vida útil.
- El 53% de los consumidores usa productos promocionales al menos una vez por semana.
Productos más demandados
| Categoría | % del mercado | Tendencia |
|---|---|---|
| Ropa y textil | 31% | Estable, migración hacia algodón orgánico y rPET |
| Drinkware (botellas, tazas) | 12% | En crecimiento, especialmente acero inoxidable |
| Escritura (bolígrafos, libretas) | 10% | Migración hacia materiales eco (bambú, papel piedra) |
| Bolsas y tote bags | 9% | Crecimiento fuerte por prohibición de plásticos |
| Tech (USB, powerbanks, auriculares) | 8% | En crecimiento, productos cada vez más funcionales |
| Otros (llaveros, paraguas, etc.) | 30% | Fragmentado, con nichos especializados |
La revolución sostenible en números
- El 72% de los consumidores dice sentirse más positivo hacia una marca que usa materiales sostenibles en sus productos promocionales (PPAI 2025).
- Más del 80% de los empleados quiere que su empresa tome acción medioambiental, y el merchandising eco es una de las formas más visibles de hacerlo.
- Los productos eco representan ya más del 25% del catálogo de los principales proveedores europeos (Midocean, XD Connects).
- El papel piedra (stone paper), fabricado con carbonato de calcio, es resistente al agua, no requiere árboles y está emergiendo como alternativa en libretas y packaging.
Tendencias 2026
- Personalización individual: gracias al DTF y la impresión UV, cada pieza puede llevar un nombre o diseño único sin coste adicional significativo.
- Productos funcionales > decorativos: las empresas priorizan artículos que el receptor realmente use (botellas, cargadores, tote bags) frente a objetos puramente decorativos.
- Integración digital: códigos QR en productos que conectan con experiencias digitales (landing pages, AR, encuestas).
- Packaging cero residuos: cajas compostables, eliminación de plásticos de un solo uso en el embalaje.
- Nearshoring: más producción en Europa para reducir plazos, huella de carbono y dependencia de cadenas de suministro asiáticas.
Los datos son claros: el merchandising no es un gasto, es una inversión con uno de los mejores retornos en marketing. Y el mercado no para de crecer.
